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陶瓷喷涂未来的五大趋势

更新时间  2021-07-15 14:34:26 阅读

尽管原材料涨价和“环保风暴”等现象波及陶瓷喷涂行业,但陶瓷喷涂市场回暖的趋势却并未因此受阻。希望顺利抢占新市场。陶瓷喷涂企业还需要做到以下五点。

1、深入市场调研

陶瓷喷涂企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的最起码工作是市场调研。陶瓷喷涂企业必须深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争企业的市场运作经销商实力、产品结构、消费者、细分市场、各品牌市场份额等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。陶瓷喷涂企业只有及时掌握第一手市场数据,深入挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,才是开展这场市场竞争的有力武器。

2、打破市场壁垒

陶瓷喷涂产品要进入新市场或区域市场,往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。市场壁垒严峻,区域内强势品牌林立,竞争白热化。这些企业对渠道有很强的控制能力,价格体系完善,消费者稳定,口碑和影响力非常好。一旦发现有外来品牌侵入,这些刚才还斗得你死我活的强势品牌,瞬间就掉转矛头一致对外,很快就形成一张无懈可击的区域保护网。陶瓷喷涂企业要打破市场壁垒,必须具有独特的核心竞争力,不仅要打破市场壁垒,还要轻松退出市场壁垒。

3、采取差异化的产品策略

为了避免与新市场或地区的知名产品竞争,陶瓷喷涂企业在进入新市场时最好采取差异化的产品策略,尤其是对品牌认知度和影响力较低的企业。差异化的产品策略能帮助陶瓷喷涂企业迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果陶瓷喷涂企业想与新市场或地区的强势产品正面竞争,企业的产品必须有足够的竞争优势,无论是价格、质量、功能、包装、使用还是交付。其他产品至少有两个核心优势,这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

陶瓷喷涂

4、选择优质的经销商

陶瓷涂装企业进入新市场和地区市场,选择有利的销售渠道是很重要的。高质量的经销商必须兼具软硬件。软件方面经销商的经营理念和品牌认知度必须与公司的经营战略和品牌营销高度一致。硬件方面经销商的资金力量和仓库物流能力必须满足公司的要求。经销商在区域内做不到,或者死掉产品,对企业来说只不过是最致命的一击。企业产品在该地区的声誉消失了,也有关于企业产品的负面信息。企业有更强的能力,想在这个地区东山再起,恐怕是徒劳的。

5、针对不同市场采取相应营销策略

当企业进入一个陌生的新市场或区域市场时,他们发现成功的营销策略在市场上是困难的。回到前面提到的前期市场调查,每个市场都有自己独特的市场属性,企业对不同的市场有不同的营销策略。无论是采用差异化战略还是成本领先战略,快速开拓新市场的战略都是成功的营销战略,是企业独特的营销战略。

如今,每个陶瓷喷涂企业都在寻求有效的措施来应对市场带来的各种变化。即使他们在占领新市场时遇到困难,只要他们对市场发展有清晰的认识和相应的发展战略,他们相信他们一定能在市场竞争中占据一席之地。


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